الرئيسية / المقالات /
12777 مشاهدة22 فبراير 2017

قصة تسويقية ناجحة جديدة عملتها Kit Kat فى اليابان !! - STJEGYPT

قصة تسويقية ناجحة جديدة عملتها Kit Kat فى اليابان !! - STJEGYPT


لما حبت كيت كات تنزل اليابان اول سنة عملت دراسة للموضوع و لقت ان فيه جملة بتتقال فى اليابان الجملة دى
هى " كيتو كاتسو " و دى قريبة جداً لاسم كيت كات و معناها " بتمنالك النجاح " و من هنا بدأت " الخطة التسويقية
"
اول سنة بدأت انها توزع منتجاتها مجانا على الطلاب اللى رايحيين المدارس اوقات الامتحانات ، بس محدش كان
عارف ان اللى بيتوزع ده ليه علاقة بكيت كات اصلا .
فى السنة التانية بدأ " الترويج " ياخد دوره و يسرب حكايات ان العلبة الحمرة دى بتجيب الحظ و بدأت الدايرة
توسع اكتر و بقت تتوزع مجانا فى اماكن اكتر .
و لما حبت كيت كات تعمل اعلان درست الاول طبيعة الشعب اليابانى " Customer Behaviors " و عرفت انه
مش بيثق فى الاعلانات و بيعتبرها حاجة بتضيعله وقته عشان كده كان بيحتقر معظمها ، فلازم عشان تعمل اعلان
فى اليابان .. يبقى اعلان فيه " Value " او بمعنى تانى اعلان مش هيضيعله وقته .
فى النسة التالتة بدأت شوية اعلانات تظهر بالشكل اللى بيحبه ال " Segmentation " اللى اتحطت فى بداية
الخطة التسويقية بتاعة الشركة ، اللى هم الاطفال و طلاب المدارس ، الاعلانات كانت عبارة عن قصص لطيفة
صغيرة عن امهات و مُدرسين و اطفال مع الشيكولاتة اللى بتجيب الحظ دى ، فبدأ الاطفال يحب العلبة دى اللى
بتجيب الحظ و بدأ الموضوع يبقى تمام .
فى السنة الرابعة بدأت الاعلانات تبقى اشمل و ت “Target “ ناس اكتر و بدأت ترسيخ فكرة ال Brand اكتر ، و
عشان تبقى Brand محترم لازم تفهم طبيعة ال Customers اللى بتتعامل معاهم و تنفذلهم طلباتهم ، عشان كده
فيه اكتر من 18 طعم لكيت كات فى اليابان لانهم ادركوا ان الشعب ده بيحب التغيير و التجديد و بيمل بسرعة
فكان بينزل كل فترة نكهة جديدة و تختفى و ينزل غيرها ، زى الشاى الاخضر او اللمون
و بكده تكون قصتنا النهاردة خلصت و عرفنا ازاى كيت كات نجحت فى اليابان فى حملة عبقرية مدتها 4 سنين
و كمان عرفنا شوية مصطلحات و فهمنا معناها فى موضوع التسويق بطريقة بسطية و لذيذة

Share

Suggestions






Popular Summer Training


Popular ScholarShips


Back to Top