في حلقة The $100 MBA Show بعنوان How to Sell Without Sounding Desperate، يقدم Omar Zenhom واحدة من أكثر استراتيجيات المبيعات الصادقة والفعالة: قل الحقيقة عمّا لا يقدمه عرضك.
قد يبدو الأمر غريبًا، لكن عمر يشرح كيف أن "الاعتراف بالنقص" أو ما يُعرف في علم النفس بـ Damaging Admission يمكن أن يزيد من مصداقيتك ويقوي ثقة العملاء فيك. فعندما تكون صريحًا بشأن حدود منتجك أو خدمتك، تُظهر أنك لا تحاول المبالغة أو الإقناع الزائد — بل تضع العميل في الصورة بوضوح وصدق.
الحلقة تسلط الضوء على الجانب النفسي في البيع، وكيفية استخدام الصراحة كأداة لبناء الثقة وزيادة المبيعات. كما يشارك عمر مثالًا عمليًا استخدمه في حملاته الخاصة وكيف أدى إلى ارتفاع معدل التحويل بشكل ملحوظ.
النتيجة؟ المصداقية تبيع أكثر من الإلحاح، والصدق هو أسرع طريق لبناء علاقة طويلة الأمد مع جمهورك.
