بناء منصة B2B ناجحة لا يعتمد على الفكرة وحدها، بل على فهم عميق للسوق، وطريقة اتخاذ القرار داخل الشركات، وكيفية إدارة النمو بشكل واقعي. في هذه الحلقة من بزنس بالعربي بودكاست نستضيف باسم محمود، الرئيس التنفيذي لشركة Banknbox، للحديث عن كواليس بناء منصات الأعمال في قطاع التكنولوجيا المالية.
تناقش الحلقة الفروق الجوهرية بين مبيعات الشركات B2B ومبيعات الأفراد B2C، موضحة أن القرار في عالم الشركات أعقد، أطول، ويعتمد على الأرقام والمؤشرات أكثر من العاطفة. يشرح الضيف لماذا تحتاج فرق الـB2B Sales إلى مهارات مختلفة، تبدأ من فهم احتياجات العميل وتنتهي ببناء علاقة طويلة المدى.
كما نسلط الضوء على دور Business Developer كأحد أهم محركات النمو داخل المؤسسات، وكيف يتحول هذا الدور من مجرد بيع إلى شراكات استراتيجية تقود التوسع والاستدامة. وتتطرق الحلقة إلى مستقبل التكنولوجيا المالية في المنطقة، والتحديات التي تواجه الشركات العاملة في هذا المجال وسط منافسة متسارعة وتغيرات تقنية مستمرة.
ومن المحاور المهمة أيضًا كيفية التعامل مع المستثمرين، وأهمية الحديث بلغة الأرقام، وليس الوعود، إضافة إلى الفرق بين مستثمري التكنولوجيا ومستثمري الشركات الصغيرة والمتوسطة. كما يشارك الضيف رؤيته لمعنى القيادة من منظور الرئيس التنفيذي، والتحديات اليومية التي يواجهها الـCEO أثناء اتخاذ قرارات مصيرية.
حلقة عملية مليئة بالدروس، موجهة لرواد الأعمال، مؤسسي الشركات، وكل من يسعى لبناء منصة B2B قوية في سوق تنافسي سريع التغير.
