الشركة: شركة عبدالله العثيم للاستثمار (Abdullah Al Othaim Investment Co.)

نوع العمل: حضوري (On-site)

الموقع: الدمام – المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية

نوع التوظيف: دوام كامل (Full-time)

المستوى الوظيفي: Associate

القطاع/الصناعة: العقار، والخدمات المالية (وفق التصنيف)

الوظيفة/التخصص: المبيعات

نبذة عن الدور

يعمل مستشار المبيعات العقارية على قيادة أنشطة البيع وتحقيق الإيرادات من خلال تسويق وبيع المنتجات العقارية للشركة (وحدات سكنية/تجارية، مشاريع على الخارطة أو جاهزة)، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العميل المحتمل وحتى إغلاق الصفقة، مع الالتزام بمعايير الامتثال وأخلاقيات المهنة وتقديم تجربة عميل متميزة.

المسؤوليات والمهام الرئيسية

• تسويق وبيع المنتجات العقارية

• عرض المشاريع والوحدات المتاحة وشرح المزايا التنافسية، وخطط السداد، ومواقع المشاريع، والخدمات المصاحبة.
• تنفيذ الجولات الميدانية/الزيارات للمشاريع (إن وجدت) وتقديم عروض البيع وفق احتياج العميل.

• إدارة العملاء المحتملين وتحويلهم لعملاء فعليين

• استقبال الاستفسارات من مختلف القنوات (معارض، هاتف، منصات رقمية، إحالات) وتسجيلها على نظام CRM.
• تأهيل العملاء (Lead Qualification) وفهم احتياجاتهم (الميزانية، نوع العقار، الغرض، التوقيت) وتقديم الخيارات المناسبة.

• التفاوض وإغلاق الصفقات

• تقديم العروض والتفاوض على الشروط ضمن السياسات المعتمدة.
• إغلاق الصفقات بالتنسيق مع الجهات ذات العلاقة (التمويل/البنوك، الشؤون القانونية، خدمة العملاء، إدارة العقود).

• تحقيق الأهداف البيعية وإدارة الأداء

• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية (مبيعات/تحصيل/عدد صفقات).
• متابعة مؤشرات الأداء مثل: معدل التحويل، مدة دورة البيع، متوسط قيمة الصفقة، ونسبة الإلغاءات.

• إعداد التقارير والالتزام بالحوكمة

• إعداد تقارير المبيعات الدورية ورفعها للإدارة المباشرة (Pipeline، توقعات الإغلاق، التحديات، فرص التحسين).
• الالتزام بإجراءات الشركة والأنظمة ذات العلاقة (سياسات الإفصاح، حماية بيانات العملاء، مكافحة الاحتيال، إلخ).

• التنسيق الداخلي وخدمة العميل

• التنسيق المستمر مع التسويق لتطوير الحملات وتحسين جودة العملاء المحتملين.
• التعاون مع خدمة العملاء لضمان تجربة سلسة بعد البيع وتقليل الشكاوى/الإلغاءات.

• تطوير المعرفة بالسوق والمنافسين

• متابعة حركة السوق العقاري بالمنطقة الشرقية، أسعار المنافسين، العروض، ومؤشرات الطلب.
• تقديم ملاحظات للإدارة حول متطلبات العملاء والفرص الجديدة.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

• المؤهل العلمي: شهادة ثانوية عامة كحد أدنى (ويُفضّل دبلوم أو بكالوريوس).
• الخبرة: خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات العقارية.
• المعرفة: إلمام قوي بسوق العقار في المنطقة الشرقية وفهم لأنواع المنتجات (جاهزة/على الخارطة).
• خبرة مثبتة في بيع الوحدات السكنية و/أو المشاريع العقارية (على الخارطة – الجاهزة).
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات (ميزة إضافية).
• قدرة على التفاوض، الإقناع، وإغلاق الصفقات وفق سياسات الشركة.

المهارات والكفاءات الأساسية

• مهارات تواصل وعرض عالية (شفهيًا وكتابيًا).
• مهارات تفاوض وإدارة اعتراضات العملاء.
• مهارات تنظيم وإدارة وقت قوية والقدرة على العمل تحت الضغط.
• عقلية “خدمة عميل” مع تركيز واضح على النتائج.
• الالتزام بأخلاقيات المهنة والسرية وحماية بيانات العملاء.
• العمل بروح الفريق والتعاون مع الأقسام الداعمة.
• فهم أساسيات التمويل العقاري وخطط السداد (ميزة إضافية).

متطلبات العمل

• العمل حضوريًا في الدمام مع الاستعداد للتنقل للمشاريع/المعارض عند الحاجة.
• المرونة في أوقات العمل وفق متطلبات المبيعات وزيارات العملاء.
• الالتزام بالمستهدفات البيعية وبالتقارير الدورية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• قيمة المبيعات المحققة شهريًا/سنويًا.
• عدد الصفقات المغلقة ومعدل التحويل من عميل محتمل إلى صفقة.
• دقة بيانات CRM ونشاط المتابعة.
• معدل الإلغاءات/التعثر في السداد (ضمن ما يتصل بالدور).
• رضا العملاء وجودة تجربة ما قبل/بعد البيع.

ما نقدمه

• بيئة عمل احترافية وفرص نمو داخل قطاع استثماري متنوع.
• تدريب وتطوير مستمر مرتبط بالأداء.
• حوافز/عمولات (وفق سياسة الشركة) مرتبطة بتحقيق المستهدفات.

Job Title: Real Estate Sales Consultant

Company: Abdullah Al Othaim Investment Co.

Workplace Type: On-site

Job Location: Dammam, Eastern Province, Saudi Arabia

Employment Type: Full-time

Seniority Level: Associate

Industry: Real Estate; Financial Services

Job Function: Sales

Role Summary

The Real Estate Sales Consultant is responsible for driving sales performance by marketing and selling the company’s real estate offerings (off-plan and/or ready units), managing the full sales cycle from lead generation to deal closure, and delivering a high-quality customer experience. The role requires strong market knowledge of the Eastern Province, excellent client-handling skills, and the ability to consistently achieve monthly and annual sales targets while adhering to professional ethics and company policies.

Key Responsibilities

• Market and Sell Real Estate Products

• Promote and sell residential and/or real estate projects (off-plan and ready units) to prospective buyers.
• Present project details, unit features, payment plans, and value propositions clearly and persuasively.
• Conduct site visits, unit showings, and client meetings as required.

• Lead Management & Client Conversion

• Handle inbound and outbound leads through multiple channels (walk-ins, calls, digital platforms, events, referrals).
• Qualify leads by understanding client needs (budget, purpose, preferred location, timeline) and matching them with suitable options.
• Maintain accurate lead and opportunity records in CRM tools.

• Negotiation & Deal Closing

• Prepare offers and negotiate terms within approved policies and pricing guidelines.
• Close transactions and coordinate with relevant internal stakeholders (legal/contracts, finance, customer service, project teams).
• Support clients through documentation, reservation, and contract completion processes.

• Target Achievement & Performance Management

• Deliver monthly, quarterly, and annual sales goals (revenue, units sold, collections where applicable).
• Manage the sales pipeline and ensure healthy conversion rates and forecasting accuracy.

• Reporting & Governance

• Prepare regular sales reports for direct management (pipeline status, expected closures, challenges, and recommendations).
• Ensure compliance with company policies, client data confidentiality requirements, and ethical sales practices.

• Cross-Functional Coordination

• Collaborate closely with Marketing to improve lead quality and optimize campaign performance.
• Coordinate with Customer Service to ensure smooth post-sale handover, customer satisfaction, and reduced cancellations.

• Market Intelligence

• Monitor Eastern Province market trends, competitor pricing/offers, and customer preferences.
• Provide insights and feedback to management to support product positioning and sales strategy.

Qualifications & Experience

• Minimum Education: High school diploma (Diploma or Bachelor’s degree preferred).
• Experience: Minimum 3 years of proven experience in real estate sales.
• Strong understanding of the real estate market in the Eastern Province.
• Demonstrated experience selling residential units and/or real estate projects (off-plan and/or ready).
• Proficiency with CRM systems and sales tools (preferred).

Core Skills & Competencies

• Strong communication, presentation, and interpersonal skills.
• Proven negotiation, objection-handling, and closing capabilities.
• High level of customer orientation and relationship management.
• Ability to work under pressure and meet aggressive targets.
• Strong time management, organization, and follow-up discipline.
• High professional ethics, integrity, and confidentiality standards.
• Team-oriented mindset with strong cross-functional collaboration.

Work Requirements

• On-site presence in Dammam with flexibility to attend site visits and sales events when required.
• Ability to adapt working hours based on client meetings and business needs.

Key Performance Indicators (KPIs)

• Monthly/annual sales revenue and units sold.
• Lead-to-sale conversion rate and pipeline health.
• CRM accuracy and follow-up activity levels.
• Cancellation rate / deal fallout rate (where applicable).
• Customer satisfaction and quality of handov
• للتقديم الان